На продажи подержанных авто влияет совокупность факторов

27% опрошенных в качестве первоочередного фактора, влияющего на их выбор при покупке подержанного автомобиля не «из рук в руки», а в автосалоне, назвали предоставление технической гарантии, для 15,5% - оказались важны низкие цены, 7,9% респондентов отметили важность предоставления кредита, 5,6% - проверку автомобиля экспертом-криминалистом, для 4,2% был важен широкий выбор моделей, для 1,9% - комфортные условия покупки. Однако 32,7% автолюбителей, принявших участие в опросе, отметили, что на их решение о покупке авто с пробегом может повлиять вся совокупность факторов.

Данный опрос общественного мнения провели на своей страничке «Вконтакте» сотрудники московского суперавтомаркета «Формула 91», занимающиеся автотрейдингом автомобилей с пробегом. Компания ежемесячно продает на своих площадках около 1000 автомобилей, супермаркет еженедельно посещают около 5 тысяч человек, а среднее время выкупа автомобиля здесь не превышает полутора часов. Тем не менее целью компании при проведении опроса было выявить факторы, которые могут еще больше повлиять на продажи. В исследовании «Формулы 91» приняли участие около 200 респондентов.

«В последние годы заметен рост грамотности и требовательности покупателей на вторичном рынке, - комментирует итоги опроса руководитель отдела продаж Суперавтомаркета «Формула 91» Андрей Медведев. – Несмотря на по-прежнему высокую важность ценовых факторов и возможности широкого выбора, все большее значение приобретают как технические, так и юридические гарантии. В данной ситуации более выгодное положение будут занимать те салоны, где осуществляется криминалистическая экспертиза продаваемых автомобилей, предоставляются различные гарантии, есть страховые программы гарантийной поддержки, а также оказывается широкий спектр дополнительных услуг – в частности, кредитование».

Результаты опроса показывают рост значимости факторов, которые ранее считались «второстепенными» - такие, как предоставление гарантии и наличие кредитных программ. На данный момент в России наблюдается постепенный рост доли автосалонов в продажах подержанных машин. По некоторым оценкам, они занимают уже примерно 25% рынка. Однако такие цифры характерны, прежде всего, для крупных городов, в частности Москвы и Санкт-Петербурга, в то время как в регионах доля автосалонов в сделках на вторичном рынке гораздо ниже, примерно 5%. Напомним, что в европейских странах через автосалоны продается более 50% подержанных машин.